「引きの説得術」

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カフェ

おはようございます。シバタニです。

先日、母子面談をしました。

 

「(40才過ぎた)息子の結婚のお世話をどうしても柴谷さんに頼みたい」と、

70才近いお母さんにずいぶん前に言われていまして、

やっと実現しました。

その日、息子さんにどこに行くのか告げずに、

「一緒に来て!」

と言ってだますように誘い出してきたそうです。

「はじめまして。柴谷です。」

息子さんは怪訝(けげん)そうな顔で、頭を下げました。

面談の間、息子さんはほとんど話さず、

わたしの話を眠そうに聞いていました。

やる気のある人との面談は、契約書の読み合わせをキッチリしますが、

この場合、居眠りを助長するだけです。

なので、「引きの説得術」をつかうことにしました。

息子さんが食いついてくるポイントを探しながら、

こうならああ、ああならこう、と契約内容を軸に、

ストーリーを展開して見せました。

最後に、

「お世話をするにあたって不適格な方だとみなした場合はお世話を中止します。

引き止めません。駆け引きもしません。

これまで、わがままな女性何人かにレッドカードを渡したことがあります。

◯◯さん、男性第1号にならないように注意してください。」

お母さん、青くなって、

「◯◯、そんなことになったらたいへんだねぇ…」

と言ったら、

息子さんは顔を真っ赤にしました。

「では、連絡先の交換をしたいんですが、ラインアカウントはお持ちですか?」

「はい。」

QRコードでラインの友達追加。

「お母さんは。。?」

「わたしはそういうネットとか、一切わからないので…」

「では、なにかあったら、いつでもお電話くださいね」

帰宅してから、

「あらためて◯◯さんのお話を聞きたいので、都合のいい日を教えてください」と、

息子さんにラインしました。

すると、あれよいう間に返事がありました。

(???)

お母さんから息子さんの結婚のお世話を頼まれてから

「息子がいつ休みなのか、全然わからなくて…」と度々電話がかかってきて、

面談できたのは3週間後でした。

なのにこの早さ!

面談でほとんどしゃべらなかった息子さんは、

わたしの懐に自ら飛び込んできたんですね。

 

==============

 

「引きの説得術」という言葉はつかいませんが、

わたしの男性会員さんに、お見合いで相手を落とすための説得術を教えています。

まずは身なりが大事。

しゃべりすぎはダメ。

身の上話はしない。

過去と未来の話はしない。

売り込んじゃダメ。。というようなこと。

 

わたしは仲人自身が、目の前の相手を魅了して引き込めなければ、

会員を結婚に導くことはできないと思っています。

息子さんがわたしを婚活のナビゲーターに選んでくれたことは、

そのなによりの証しだと思います。

 

===========

 

さて、息子さんを面談に連れてきたお母さんは大喜びでした。

「我が家にいい流れがきてる」と。

弟も妹も先に結婚した長男さんは、なぜか結婚に背を向けていました。

が、子どもの幸せを願うお母さんの一途な思いをひしひしと感じた彼は、

「やってみなければわからない…」

と言いました。

さて、どうなるか楽しみです!

…………………..

今日も笑顔で、いいことを引き寄せてくださいね!

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わたしが仲人になってから。。

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スピード

おはようございます。シバタニです。

わたしが加盟する日本仲人協会から、

今月の月例会でスピーチしてほしいと依頼がありました。

 

話す内容は、

なぜ仲人をやってみようかなと思ったのか。
加盟してからまずは何から始めたか。
楽しかったこと。
今後どうしていきたいか、など。

 

喜んでお引き受けしました!

新しく加盟する仲人がドンドン増えているので、

参考になる話をプレゼンしたいと思います。

 

振り返ると、

「副業」というキーワードでググって、

「資格もリスクもなしで、すぐ始められる仲人業」に興味を持ち、

カード会社のパートの仕事をやめずに日本仲人協会に加盟したのは、

2014年11月のことでした。

仲人業に関してはズブの素人だったので、

「寺子屋」や「勉強会」に通い詰め、

とにかく勉強しました。

そのころのわたしの定番スタイルは、

Tシャツ、コットンパンツにショルダーバックを斜めがけ。

今とはおそらく別人だと思います。

 

勉強しているうちに、

「中途半端にやっていてもなんの意味もない」

と飽き足らなくなりました。

で、仲人で成功するには退路を断つ必要があると思い、

2015年4月にパートを辞めて自営業になりました。

当時、会員獲得について、なんのあてもありませんでした。。

 

それからの苦労話は端折ります。

 

わたしは仲人として独立してから1年2ヶ月になります。

手前味噌ですが、同じようにゼロスタートした人と比べると、

おそらく3倍速以上の成果を上げていると思います。

会員獲得数しかり。

成婚率しかり、

「仲人ユーチューバー」はわたしだけ。

おまけに、アマゾンの日本代理店から婚活本執筆の依頼まで舞い込みました。

 

==============

 

そうそう、わたしの本「絶対に結婚できる超婚活術」の出版予定を、

8月下旬〜9月上旬と告知していましたが、

1ヶ月遅れることになりました。

 

なにがあったのかというと。。

先日、初校の原稿が送られてきたときに、

ビッシリ赤入れ、差し替え原稿も3本書いて、

翌日送ったら。。

原稿を確認した編集者から電話がかかってきました。

「校正がスゴく速かったので、びっくりしました!

ありがとうございます!

ただ、差し替えの原稿と、赤入れの箇所が多かったので、

デザインもやり直さなきゃいけなくなりまして…

出版予定は9月下旬以降になると思います。」

「大丈夫です。4月に原稿を送った時と、

今のわたしの経験値から見えてきたものがちがうので、

ご迷惑をおかけしますが、直していただきたいんです。」

「わかりました。がんばります!

次回は9月上旬に最終校正をお送りします。

ここで直しがあると、出版はまた大幅におくれますが…」

「大丈夫です。赤入れした箇所を正確に反映していただければ、

もう直しません。」

「わかりました。次回、最終校正を見ていただき、OKになったら、

アマゾンさんに原稿を送ります。」

「承知しました。よろしくお願いいたします。」

ということで。。

わたしの本の出版は9月下旬〜10月上旬になりました。

 

さて。。

月例会での15分間のスピーチは、もう頭の中で組み立てています。

 

…………………..

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【人気本・超オススメ】広告の心理学

もしあなたが、

売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か?を知りたい。

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なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか?」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。

メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで

文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを”知っている”のは非常に重要です。

というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
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そして、この「広告心理学」を知っていれば
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この本は

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・広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようと
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特別な一冊になることでしょう。

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相手の気持ちを考えて。。

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おはようございます。シバタニです。

与えられたチャンスをしっかりつかむためには、

タイミングよく動き、数をこなすことが重要です。

 

お見合いが組めたら、、交際までコマを進められたら、、

お相手の気持ちを考えながら行動することが大事です。

自分本位ではいけません。

最低限、遅刻はダメ!

 

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お見合いに2回も遅刻したA子さんについて、

フェイスブックで「ありえないわ〜」と一言グチったら、

思いがけず反響がありました。

遅刻に対して、世間の人はどう考えているのかをわかってもらうために、

コメントをご紹介したいと思います。

 

================

 

◯A子さん、生活習慣改めたほうがいいかも(汗
だらしない人なのかなぁ。

◯何度も遅刻する方っていますね。それが持ち味なのかもしれませんね(笑)。

◯初めてならば
まだしも………
相手さんに申し訳ないです❗️
起こってしまった事は
しょうがないですね…T^T

◯約束を守れないのは、いかがなものか?社会人としても何だか…、間に入られて精神的に辛いですね。お疲れ様です

◯見合いの遅刻有り得ないです。
しかも、女性として。
時間にルーズは、人間として駄目です。

◯時間厳守。
そこ守らないのは私生活がね。
よく言えばマイペースでゆったりな人なのかも。
ギスギスよりはいいかな(^-^)

◯時間にルーズな人は、他人の時間(人生)を無駄にしているという事実に気付かなくてはいけないと思います。
彼女が自分の人生をどれだけ無駄にしようと勝手ですが、他人の人生を無駄にする権利は誰にもありません。
約束の時間に遅れるということは、「時間に間に合わせた」人達に対する冒涜であり、相手を尊重していないことの何よりの証しではないでしょうか。

◯遅刻は、だめですね。立場つらいね。まして、複数回、資格なし。しかし、かわいそうですね。

約束の時間を守れない人は、全てにルーズですね(>_<)

◯何に於いても遅刻はいけないですね!よっほどの事がない限りは。A子さんは意識改めた方がいいと想います。

◯そんな人もいるんですね。
自分の人生に遅刻なんて(;>_<;)

◯お見合いに遅刻ですか?
酷い話です(>_<)

◯真剣に取り組む人は遅刻しません 相手にも柴谷さんにも失礼です 信用信頼は人として一番大切な基本ですよね

◯見合いに遅刻!本気で見合いする気がないのではないですか?(^_^;)

◯お見合いに遅刻ですか
ホントあり得ないですね。
自分のお見合いなんですから相手もいるしね。

そのA 子さんの普段の
生活習慣を変えないと
ダメですね。

◯御察し致します。。件の方には、社会人としての未成熟さを感じます。果たして、御結婚されても上手く行くのでせうか?…
「大きなお世話!」などと云われて仕舞いそうですが。。

◯私はダメです。遅刻はイライラ😒💢💢しながら待つので、
顔合わせた時に、不機嫌が
顔に出ます。遅刻だけは
勘弁して欲しい

論外ですね😭

◯時間はちゃんと守らないとダメですね~(。>д<)

 

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相手の気持ちを考えて、行動できるあなたになってください。

 

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今日も笑顔で、いいことを引き寄せてくださいね!

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多忙な弁護士のお母さんから婚活の依頼が。。

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電話で話す母

(写真は本文とは関係ありません)

 

おはようございます。シバタニです。

今日は参議院議員選挙ですね。

わたしは仕事のため投票所に行けそうもなかったので、

先日、期日前投票を済ませました。

通りの掲示板に貼られた選挙ポスターを見ながら思ったことがあります。

だれに投票するかを決める時、

選挙公約以前に写真のクオリティが大事だということ。

ビジュアルから感覚的に読み取れる情報は、感情を動かします。

人は感情に動かされて行動するものなのです。

 

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話はかわりますが。。

わたしに結婚のお世話を依頼してこられる 方には、

スタジオでプロフィール写真を撮っていただくようにお願いしています。

選挙ポスターの例でもわかる通り、

はやく結婚相手を決めるためには、

異性に好感を持ってもらえるような写真が絶対に必要なんです。

。。。

「異性の会員リストを検索して会ってみたい人を選ぶ」ところから

婚活が始まります。

スクロールして見られる、検索リストに載っている情報とは、

「写真」「年令」「身長体重」「最終学歴」「年収(男性のみ)」「職業」「婚歴」

程度です。

趣味も家族構成も、どんな人かも「詳細情報」というボタンを押さなければ、

まったくわかりません。

なので、この時点でなにかひっかかる要素がないと

「詳細情報」のボタンを押してもらえないんです。

 

 

つまり、検索画面をスクロールしているとき、

最初に目に飛び込んでくる「顔写真」が非常に大事ということです。

異性の注意をひくような魅力的な写真をアップして、

「詳細 情報」をバンバン押してもらえれば、お見合いは比較的ラクに組めるんです。

 

================

 

あるお母さんから、息子さんについて相談を受けました。

「弁護士の息子は東北の震災支援活動や、出張で全国を飛び回り、

息つく間もない忙しさです。。

このままほっておいても結婚できる気がしないんです。」

「そうですよね。忙しい男性こそ、忙しい合間をぬって婚活したほうがいいです。

毎日の食事のこと、身の回りのこと、なによりどんな時も支えてくれる妻がいれば、

仕事にも身が入りますし。。」

「そうなんです。その通りです!」

「お見合いに関してはわたしが先んじて段取りしますので、

ご本人にはお相手を決めていただくだけです。

息子さんさえやる気があるなら、チャッチャッと進めていきますよ。」

「わかりました。ぜひお願いします。」

 

==============

 

で、ある朝、そのお母さんから電話がありました。

「息子が風邪をひいて、今日仕事を休んだので、面談をお願いしたいんですが。。」

「ご子息さまの具合は大丈夫ですか?

わたしのほうは、午前中から会員さんたちの写真撮影があるため、

恵比寿に詰めてまして、午後◯時に恵比寿までお越しいただけるなら

面談もできますが、、、」

「息子はたいしたことないので大丈夫だと思います。

なにしろ忙しくて、なかなか時間がとれないので…先生、写真撮影なんですか?

写真も撮らなくちゃと思っていたので…

なんとか入れてもらうことはできませんでしょうか?」

。。超多忙な弁護士さんが体調を崩して仕事を休んだってことは、

今日1日ゆっくり休ませてあげたほうがいいのでは、と思いつつ、

グイグイ攻めてくるお母さんの迫力に押しきられました。

 

「では、最後の方の撮影が終わる◯◯時に、続いて撮影できるか、

スタジオに確認して折り返します」

「はい。今日しかない感じなので、よろしくお願いします。」

 

スタジオ予約が取れ、

お母さんに連絡し、

さらに息子さんの体調を確認。

お母さんはあくまでも「連れて行きます」と言っていましたが、

2時間ほど経過したころ、電話がかかってきました。

「息子、やっぱり具合が悪くて、行けそうもありません。申し訳ありません。」

「わかりました。大丈夫です!

写真は自然な笑顔でとれたほうがいいので、

息子さんが元気になられたときに、またご連絡くださいね。」

 

=============

 

わたしは、24才と21才の息子、20才の娘を持つ母親なので、

このお母さんの一生懸命な気持ちがよくわかります。

本人の努力が一番なのはもちろんですが、

お母さんが必死になってバックアップしたからこそ、

息子さんは弁護士さんになれて活躍できているのだと思います。

 

あなたが独身女性なら、

30才すぎた息子の婚活を一生懸命にやるお母さんの息子なんて

イヤだと思うかもしれませんが、

 

このお母さんなら、息子さんのために必死でお膳立てして、

いざ結婚相手が決まったら、お嫁さんには口出ししない人のような気がします。

同じ親として、

彼がステキなお嬢さんをはやく見つけられるように、

全力で支援していきたいと思います。

 

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財布が戻ってきました!

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ヘッドセットの女性

おはようございます。シバタニです。

昨日、次男のアルバイト先から電話がありました。

「柴谷さんのお宅でしょうか?」

「はい、柴谷です。」

「わたしどもでアルバイトをしてくださっている◯◯さんはご在宅でしょうか?」

「◯◯は登校してまして、あいにく不在です。

息子がいつもお世話になり、ありがとうございます。」

「◯◯さん、お財布をなくされませんでしたか?」

「はい、なくしましたが、なにか。。」

「あの、、都営地下鉄から私どもに電話がありまして、

◯◯さんのお財布が届けられたそうです。」

「ええっ!!そうでしたか。ご連絡ありがとうございます。」

「都営交通にお電話をしていただきたいのですが、お伝え願えますか?」

「承知しました。」

「お電話されたときに、オペレーターに次のキーワードを

伝えていただくとスムーズだそうです。

『7月×日』『築地市場』『3番』『財布の件』です」

「はい。わかりました。ほんとうに助かりました。

今後ともよろしくお願いいたします。ありがとうございました!」

 

電話を置いた後、LINEで、都営交通の電話番号と4つのキーワードを次男に伝え、

財布を取りに行かせました。

 

で、帰宅した次男に、受け取ってきた財布の中身はどうだったか聞きました。

現金と定期券以外は全部入っていたそうです。

運転免許証、健康保険証、学生証、そしてウチの玄関のカギも…戻ってきました!

 

先日、防犯のためブログでお伝えしてませんでしたが、

実は、ウチのカギも財布もろともなくしていたので、頭を抱えてました。

主人と「玄関のカギ、取り替えなきゃ…」と相談していたところだったんです。

カギが見つかって、ホント、ホッとしました。。

 

次男の大事な身分証と家の玄関のカギを返してくれた神様に感謝です!

泥棒の情けにも感謝したいと思います。

「ありがとう」

 

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ところで、こじつけのようですけど。。

お見合いやら交際やらで破談になってしまったら、

お相手を憎まず恨まず、その幸せを素直に願ってあげてほしいと思います。

そういう気持ちになれれば、あなたにも必ずいい巡り合わせがあるはずです。

 

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お見合いで主導権を握るコツ

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主導権

おはようございます。シバタニです。

一昨日の夜、わたしの本「絶対に結婚できる・超婚活術」の

初校がデータで送られてきました。

150ページ超のボリュームです。

 

初校(しょこう)とは、

本の形式にデザインしたページにはめ込んだ、編集者が校正した原稿を、

著者があらためて校正する作業のことです。

受け取ってすぐ編集者に、

「原稿を確認してからお返事を差し上げます」とだけ返信し、

全ページをプリントアウトして、すぐに赤ペンで校正をはじめました。

 

編集者には伝えてませんが、校正に関しては経験があります。

バブルの時代、わたしはフランス料理専門誌の編集者でした。

さらに子どもの父母会活動で、会報の発行責任者をやってました。

 

なので、1両日中に片付けてしまおうと思ったんです。

ところが、そんな日に限って、

電話がジャンジャンかかってきて、

重要なメールが舞い込み、

お見合いの取次ぎも何件も入ってきました。

 

集中が途切れ途切れになりましたが、

昨夜、びっしり赤入れした原稿をすべてスキャンして、

宅ファイル便で編集者に送ることができました。

スッキリ!!

彼女、あまりの早さに驚いたと思います。

 

===============

 

なんでもそうなんですが、

相手の期待以上のことをやると、こちらに主導権が移るので、

スムーズに事が運びます。

 

お見合いももちろんそうです!

お見合いを申し込まれて、会ってみてもいいと思ったら、

「お申し込みありがとうございます。ぜひお会いしてお話しさせてください。」

とすぐに受けるんです。

お相手は、こんなに早く返事がかえってくると思っていないので、

うれしくなりますよね。

この時期のお見合いは、待ち合わせ場所に早めに行って、

グッショリとかいた汗がひくまで待つんです。

で、完全に汗が引いたところで、爽やかな笑顔でお相手と対面です。

お見合い相手は一番の親友のように扱ってください。

こうすると、お相手はあなたに会えてよかったとうれしくなるはず。。

お見合いの話の中でデートの約束ができたらしてもいいんです。

つまり、あなたからは断らないというサインです。

でまた、相手は安心してうれしくなる。

お見合いが終わったら、すぐに交際希望と返事しましょう。

返事を伝えられたお相手は、あなたを「有言実行で決断力のある人」だと思い込み、

好感を持つでしょう。

交際に入ったら、相手に忘れられないように、マメに連絡すること!

他のボーッとしてる婚活者がやらないことをドンドンやるんですよ。

。。。。

さて、お見合いで主導権を握るコツがわかったでしょうか。

ゴチャゴチャ考えずに、ご縁が与えられたらすぐに飛びつく。

相手の気持ちを考えて、相手がうれしくなることを徹底してやる。

結局、この2つなんです!

自信はあとからついてきます。

結婚相手が見つかるまで、腐らずあきらめず主導権を握り続けてください。

結婚できる気がしてきましたか?

なら、いますぐ実行しましょう!

…………………..

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本の校正はじまりました!

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「超婚活術」表紙デザイン

おはようございます。シバタニです。

来る8〜9月出版予定のわたしの本、「男のための絶対に結婚できる・超婚活術」

の著者校正が昨日からはじまりました。

150ページ超のボリュームです。

孤独な作業ですが、、

集中してサクッとかたづけたいと思います。

ではでは。。

…………………..

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財布をなくした!

失敗

おはようございます。シバタニです。

今日は次男のお話です。

先日、就職内定した会社から内定者懇親会に招かれ、

同期生たちと二次会に行った次男は、

ぐでんぐでんに酔っ払って帰ってきました。

で翌朝、二日酔いだと言って起きてきて、あちらこちらなにやら探しながら、、

台所で突然フリーズ!

「お母さん、財布とケータイなくした。。。」

「ふ〜ん、なにが入ってたの?」

「おカネ、クレカ、キャッシュカード、運転免許証、保険証、定期券、学生証。。」

「全部いれてたんだ。。悪用されたらマズイね。

じゃまずカード会社に電話して!

深夜、盗まれてたとしたら、ドンキとかコンビニ、ネットとかですぐつかわれる。」

「わかった。」

「紛失盗難のコールセンターに電話したら、カードを止めてくださいと言って、

使われた形跡がないか聞いて、最後に再発行お願いします、と言ってね。

カード止めただけで電話を切っちゃいけないよ。あとで面倒だから。」

「お母さん、カード会社に電話した。次、なにしたらいい?」

「交番にいって紛失届けを出して。」

「わかった。行ってくる。」

次男が交番から戻ってきてから、チェックシートをつくりました。

①銀行のキャッシュカードは悪用されたら困るので、電話でカードを止めて、

近所の銀行の窓口に再発行の手続きに行かせました。

本人確認書類は年金手帳、

届出印はどれかわからなくなっていたので、印鑑もなくしたことにして、

印鑑変更も同時にするように指示。

②定期券を買うために必要なので、学生証は学校ですぐ再発行してもらうこと。

③運転免許証は後日。

④健康保険証は、主人が今のお店を今月末でやめるので、

再発行などお願いできるはずもなく。。

⑤ケータイは内定先の会社の方から電話があり、

同期生の1人が拾ってくれたとのこと。

ケータイだけでも見つかってよかったです!

===============

わたしは次男が落ち込むヒマがないくらい、

あちらこちら電話させ、手続きに走らせました。

次男はショックを受けていましたが、

わたしは、ケガすることもなく無事に戻ってきたことがありがたく、

多少の不便は学習だから、と言ってなぐさめました。

 

=============

 

そういえば、ウチの長男は、これまで財布を3回なくしてますが、

3回とも、そっくりそのまま戻ってきました。

1回目は、都内で泥酔してなくしたのですが、

福岡から出張のため上京した会社員の男性が交番に届けてくれました。

2回目は、大阪に出張してなくしましたが、

後日、大阪の警察署から財布が無傷で郵送されてきました。

3回目は、財布を拾った方が、警察に届けるのが面倒だったらしく、

郵便ポストにそのまま投函したそうです。

で、郵便局で財布の中を調べ、身分証の住所に郵送されてきた、という顛末です。

 

運がいいというか、不思議な人です。

 

============

次男の財布、だれか郵便ポストに入れてくれないかなと思ったりしてますが、

戻ってくるかしら。

あなたには関係ないことですが、戻ってきたらご報告したいと思います。

…………………..

今日も笑顔で、いいことを引き寄せてくださいね!

……………………………….

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20人に1人が死ぬ手術

あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。

手術をしないと余命は1年と告げられました。

ここで2つの病院があります。

A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

あなたはどちらの手術を受けますか?



勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この2つは数学的には全く同じ確率です。

しかし、これを見たほとんどの人が
B病院の方をより危険だと感じています。

これは「フレーミング効果」を応用したものです。

こんな実験があります。

「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より抜粋。
—————————————————————-

ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なること ──

すなわち「フレーミング効果」について、
時間をかけて説明している。

それ に関する驚きの例の1つが、
数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合の違いだ。

ツヴァイクによれば、

「10%」と「10人中1人」といった
微妙な表記の違いでも、
読む人は異なる反応を示すそうだ。

そして例としてこのような実験を挙げている。

それは精神科医に、このような患者を退院させるかと
尋ねる実験で、

「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対し て、
退院させると答えた精神科医は79%だったが、

「100件中20件の割合で6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、
退院させると答えたのは59%になったという。

また別の実験では、

「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが
「死亡率12.86%」のガンよりも
危険性を32%高く感じる
という結果が出 ている。

この違いは、人数で示したほうが
人としての現実味を感じさせることからくる。

「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、

「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、
脳は実在する2人の人がケガをす ることを想像してしまうのだ。

自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、絶対数のほうが 効果大だ。

実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。

要するに、

ポジティブなこと:実数をつかう
ネガティブなこと:パーセンテージをつかう

というルールである。
—————————————————————-

あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。

他の99個のアイデアはこちら
http://directlink.jp/tracking/af/1446429/618KEzfw/